發布時間：2017/04/12 名臣新聞
名臣健康旗下高新康效2017新品上市，匠心筑夢，重裝出發
4月11日，名臣健康用品股份有限公司旗下品牌高新康效在廣州召開了2017年新品發布會，來自全國各地的500多名經銷商共同見證了高新康效的去屑新品發布和2017年的品牌規劃。
△名臣健康用品股份有限公司董事長 陳勤發
高新康效是名臣健康旗下專業去屑洗護品牌，2005年誕生至今，12年專注去屑，不斷致力于有效健康去屑產品的研制，打造專業去屑領先品牌！名臣健康董事長陳勤發在會上表示，“經過12年的沉淀，如今的高新康效迎來了品牌發展的關鍵節點。”
經過十多年的渠道、終端建設，高新康效已經基本實現了渠道“一縣一分銷”，終端網點以化妝品店為主，商超、藥店為輔的市場布局。而接下來的目標就是要成為去屑細分領域排名前列的品牌。
正是在這樣一個規劃下，高新康效品牌酮康泰克洗護系列應運而生。此次發布的新品按照洗護養的產品架構，囊括了洗發劑、養發霜、焗油膏等多個品類。
1、迎接新零售 上中下游都要做好準備
如何讓新品迅速切入市場？名臣健康銷售三部總監戎尤輝從當前的市場環境談起。他表示，去年行業內都在熱議“零售寒冬”和“新零售”，而據他觀察，目前的市場環境表現為傳統零售在沒落，而新零售則羽翼未豐。
△名臣健康用品股份有限公司銷售三部總監 戎尤輝
戎尤輝說，“對專營店而言，‘零售寒冬’的顯著特征就是客流減少、盈利下降。究其原因無外乎多種渠道的分流、員工不夠專業、管理能力待提高、成本增加等因素導致。而新零售的到來，要解決的一個重要問題就是利用互聯網優勢，增加門店與消費者的粘性，起到引流與導流的作用。”
經濟下行，渠道分流或多或少的都被認為是當前生意難做的原因。戎尤輝則用了一組數據表達了自己不同的看法。“2015年中國出境游產生的化妝品消費870億，人均750元，2016年這個數值增加到1000億，人均830元，這也就說明中國消費者需要更高端的品牌和品質。”
同時，他補充道：“在渠道表現上，2016年中國化妝品市場零售總額增長8.8%，除百貨商場下降，其他渠道均有增長，其中專營店增速超過9個點。而即便到2025年，電商占零售市場份額僅為15%，化妝品行業預計占比為25%。因此不做電商不會死，但不利用互聯網開展營銷服務和管理的企業會面臨困境。”
基于此種市場環境，戎尤輝總結認為，“中產崛起、消費升級的大背景下，對上游來說，專業品牌將迎來春天，口碑和品質將主宰未來。高新康效就是一直專注去屑領域的高品質品牌。而對中下游的渠道商、零售商來說，則要逐步推動商品的高端化，年輕化，潮流化。重視消費者購物體驗，提供優質的品牌和服務是吸引消費者，改善盈利的關鍵。”
2、增投入 重品質 助力中下游實現動銷
戎尤輝用“不以拉動終端動銷為目的的促銷都是耍流氓”來表達幫助中下游實現動銷的決心。在此之前，作為品牌方則要打造專業的產品品質和形象。
有調查數據顯示，市場上的去屑洗發水已占洗發水市場55%的份額。其中專業去屑洗劑，以其定位準確，效果明顯，日益受到消費者的青睞。這也是高新康效一直堅持健康去屑理念的原因之一。
戎尤輝表示，此次發布的創新高新康效酮康泰克洗護系列運用了全新頂尖科技，蘊含創新去屑先鋒配方，可以說是高新康效多年的研發結晶，能夠給消費者帶來安全、高端的洗護體驗。
形象打造上，此次發布的新品使用了全新的內外包裝，外觀看起來更為時尚年輕，這對一直主打去屑功效的高新康效來說可以說是個突破。除此之外，該品牌還邀請李宗翰傾情代言，啟動平面廣告的投放，未來將通過戶外大牌、燈箱、門店招牌、車身廣告等載體實現多方位廣告覆蓋。
而在渠道和動銷政策方面，戎尤輝將其形容為“一手抓穩定，一手抓擴張”。
所謂“穩定”包括完善代理渠道體系、給到穩定的利潤空間、建立穩定的銷售隊伍、穩定市場秩序并帶來穩定的銷量。其中的重點便是要給到終端網點，分銷商、代理商三級穩定的利潤空間，確保各級渠道保持高于行業平均利潤水平，最終帶來穩定的銷量增長。
戎尤輝告訴在場媒體，“去年高新康效的銷售業績取得了不錯的增長，一部分由新增網點帶來，更多的則是通過單網點的銷售增長產生。今年的增速預計會低于去年，但高新康效并不追求高速野蠻的增長，良性的發展對于品牌來說更為重要，因此穩定依然是高新康效2017年的重要關鍵詞。”
所謂“擴張”，則包括渠道、網點擴張；動銷、投入擴張、管理擴張等。其中，動銷擴張就是將強化動銷，增加市場投入，推動終端網點的拓展和建設，提高代理商分銷商的銷售量。高新康效將通過包括活動設計、物料支持、政策支持，促銷團隊支持等形式建立起該品牌的綜合價值。
此次發布的系列新品，按照高新康效的定位分為英雄單品、超級單品、黃金單品、和人氣贈品。戎尤輝表示，“更精準的產品定位也就有了更完美的產品組合。”比如英雄單品，就是要將400g和750g的洗發劑打造成銷量最高的產品，黃金單品和人氣贈品則是用來拓客、引流，超級單品強調的是強力去屑的功效。經過多重組合后，去滿足消費者的不同需求。
一直堅持小步慢跑的高新康效目前的銷售業績在公司整體份額里占比還比較小，但作為名臣健康旗下的封閉渠道品牌，高新康效無疑在品牌矩陣中扮演著極其重要的角色。未來在專營店渠道站穩腳跟后，也將發展成為一個全渠道品牌。
